דמי הניהול של קרנות הפנסיה אינם מאפשרים שולי רווח גבוהים.
עובדה זו מונעת מהמוסדיים לתת שירות איכותי לעמתי הקרן ולהעסיק צוות עובדים מקצועי בשכר גבוהה שישפיע על תשואות קרנות הפנסיה לעמיתים.
וכל זה עוד לפני העלויות הגבוהות של גיוס לקוחות חדשים.
אם לא היה מתאפשר לסוכני הביטוח לנייד, המוסדיים היו יכולים לחלק ביניהם את הטריטוריה השליטה בארץ, על העמיתים ובכך מאפשרים לעלות את דמי הניהול וזה בדיוק מה שהתרחש בעבר, לאחר שבשנת 2015, לפי בקשה של לשכת סוכני הביטוח, המפקחת על הביטוח, דורית סלינגר הורידה לסוכנים את העמלות שהרוויחו משיווק קרנות הפנסיה.
הפתרון של המפקחת על הביטוח, דורית סלינגר למהלך של עליית דמי הניהול בקרנות הפנסיה, ע"י המוסדיים, היה להוציא מכרז לקרנות פנסיה ברירת מחדל.
המכרז הזה הוביל כמה קרנות פנסיה קטנות כמו הלמן אלדובי ופסגות, שרצו להגדיל את כמות העמיתים שלהם, להתחרות, לזכות במכרז ולאחר שלא יכלו לעמוד בעלויות הגבוהות שדרשה הרגולציה, להימכר לגופי הפנסיה הגדולים במשק.
מה שמלמד על כישלון המהלך .
אי אפשר להחזיק את המקל בשתי הקצוות: להיענות לדרישות של המפקח על הביטוח במשרד האוצר לדמי ניהול נמוכים, להיענות לדרישות הרגולציה לשירות לקוחות זמין לעמיתי הקרן וכל זאת עוד לפני שהבאנו בחשבון את העלויות הכבדות שכרוכות בגיוס של עמיתים חדשים (תחזוק של מערך שיווק ופרסום) ובסוף גם להניב תשואה לעמיתי קרנות הפנסיה ולבעלי המניות של החברה.
אף אחד לא עובד בחינם וכמו שאתה משלם, זה מה שאתה מקבל.
המלחמה בין חברת הפניקס לפרופיט היא רצונה של חברת הפניקס להגדיל את נתח הרווחים ולהפחית את עלות הגיוס של לקוחות חדשים.
הפתרון צריך להגיע מכיוון אחר לגמרי: הורדה וביטול חסמים רגולטוריים מטעם המפקח על הביטוח, שיוביל לפתיחת שוק החיסכון הפנסיוני לתחרות חופשית, ע"י הכנסת מכשירי חיסכון נוספים לפנסיה, כמו למשל ביטוחי מנהלים (שבאחרונה בוטלו), אפשרות השקעה בנדל"ן, כך שלציבור יהיה שפע מגוון של אפשרויות לחסוך לפנסיה ובכלל זה הכנסת חברות מחו"ל שיוכולו להתחרות מול המוסדיים בארץ.
שוק חופשי תחרותי משוכלל, מוביל להורדת עלויות ולאיזון בהכנסות מול כל הגופים במשק.
אי אפשר אחרת, אי אפשר להוריד עלויות בצורה של כפייה ע"י רגולציה ממשלתית.
זה נוסה בעבר ברוסיה הסובייטית ובסין ותמיד נדון לכישלון..
זה יוצר שוק מעוות שמדי פעם מנסה לדרוס אחד את השני בכוחניות והנפגע העיקרי מכך הוא הציבור הרחב.
המאבק של חברת הפניקס בסוכנות הביטוח פרופיט הוא רק סימפטום לבעיה הרבה יותר גדולה בענף הפנסיה.
